秉承“华东团队要不折不扣地完成公司下达的各项指标任务，把优质产品服务于中国农业，打造属于我们自己的民族品牌——这才是我们的价值所在”的理念，路超杰带领华东大区销售额持续领跑制剂销售团队。面对2025年公司农药产品的平均价格整体下行的挑战，他带领团队迎难而上，以深度服务换取市场增量，通过高频次的客户走访与策略动态调整，在提升合作质量的同时稳步扩大客户规模，全年合作客户达数百家，带动销售额增长数百万元。

产品是企业的生命线。路超杰大力推动集团原药产品的市场布局：多杀霉素、乙基系列产品网络布点快速铺开，实现销售额数百万元；阿维、甲维系列多点开花，布点广泛，实现销售额超千万元。集团原药产品合计销售额逼近两千万元，从数年前的零基础起步，如今已占据华东区总销售的近两成份额，为后续发展打下坚实基础。

“要实现不断超越自我的人生价值，要想在职业生涯中有所建树，必须静下心来勤钻研、勤思考，耐得住寂寞，经得起考验。”路超杰以此自勉，在销售实践中不断寻求突破。

面对传统渠道模式的瓶颈和种植结构变化带来的挑战，他敏锐推动渠道创新：一是积极拥抱区域电商平台，电商合作客户稳步增加，销售额达数百万元级；二是加大开发维护江浙区域政府零差价采购项目合作，政府采购项目销售额突破两千万元，近三年来采购客户持续保持稳定合作规模；三是围绕区域内的厂家开展定制加工合作，销售额稳步攀升，同比上年增量显著。

同时，他着力提升客户质量，优化服务效能。全年华东区百万级以上客户数量明显增长，头部客户阵营持续壮大，销售额达到数千万元量级，同比增量近千万元，百万客户销售占比超过四成。高价值客户的培育有效增强了市场抗风险能力，也为深度服务与协同创新创造了条件。这一年，华东团队全年实现销售突破亿元大关，目标完成率超额达成，增长率达到两位数，成为公司历史上首个销售过亿的大区。

从事农药销售这些年，路超杰始终坚信一句话：农药销售卖的不是产品，是信任；做的不是生意，是服务。面对土地、庄稼和农户一年的期盼，唯有拿出最专业、最负责、最靠谱的方案，才能赢得信赖。

过去一年，路超杰带领团队坚持三点：一是把产品学精，把技术做实。无论是常规杀虫杀菌剂，还是乙基多杀霉素等绿色高效产品，都坚持先下田、先试验、再总结，摸清最佳用量、最佳时期、最佳复配方案，再推荐给客户。只有自己懂，客户才会信任；只有效果硬，市场才会稳定。2025年，华东团队完成各类产品试验示范40余场次，覆盖杀虫、杀菌及除草剂。面向2026年即将推出的新产品，团队已提前规划区域的差异化推广方案，为生产提供技术储备。二是把客户放心上，把服务做到前面，坚持多跑一步、多问一问、多帮一把。他每月深入田间地头，从小麦到水稻，从玉米到经作果区，倾听客户需求，帮助解决实际困难。口碑，正是在一次次实实在在的服务中积累起来的。三是紧盯目标、迎难而上。市场在变，产品在变，病虫草害的发生也在变。面对抗性病虫害增多、农户需求升级，他带领团队主动调整方案和产品组合，推广高效安全放心的产品，以效果说话，用专业破局。正是这份坚持，让渠道越来越稳固，客户越来越信任，业绩稳步攀升。